服装探秘：服装旺店的秘密(一)

　　进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？
　　
　　无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，任何时候，任何地点，都是有人赚钱有人贴钱。
　　
　　我之前想代理一个服装品牌，进驻商场。考察了一些品牌，折扣基本上是带税3.9~4.5折，换货率最高的一个30%，商场扣点20%左右，自己还要支付营业员工资和水电费，感觉划不来，可是在外面又没有特别合适的店面……
　　
　　有的朋友说，选好一个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。
　　
　　感觉180~350元的夏装裙子、100~200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子，吊牌价格都高出这个范围，超出大部分人的消费能力。进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好？
　　
　　我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店，我感觉还是自己拿货然后贴牌比较好点。
　　
　　我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后完全按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书，包括怎么打折、如何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几个月，都找不到一个合适的店面。
　　
　　我们这边，20平方米左右的比较好的店铺，转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺，60平方米，转让费6万元。偏一点的店铺，人流量不够，很多店没做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端位置，人们往往都不想往里走。
　　
　　最近那边要拆迁，建一个大型的购物广场，3年后建成开业，人气就会旺起来。那时候租金、转让费等不可同日而语。现在做嘛，得有3年时间不赚钱。
　　
　　服装生意说是暴利，但都有谁赚了钱呢？最近我考察了一些地方，问了很多做服装生意的人，他们都说一样的话：不要做服装，累，不赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了？最末端的零售商，是不是风险最大？
　　
　　衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。
　　
　　其实我着急的不是赶时间开店，而是着急自己看不准方向……
　　
　　以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话，堪称经典。她的想法和碰到的问题，极具普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装业的朋友，都会有一样的想法，碰到一样的问题：
　　
　　做品牌不知道代理哪家好，做散货又找不到好的店铺；
　　
　　旺铺不但费用高，而且不易拿到，一般的铺面又担心人流量不足；
　　
　　新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大；
　　
　　服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？
　　
　　杨小姐一心想做服装生意，很费力地去咨询、考察，并思考分析，甚至写出了商业计划书，精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍，但她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”，实属不易。
　　
　　不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚钱不是目的；有的人是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了服装；有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了，完全没有了解过服装市场……
　　
　　他们只要能做成服装生意，往往会对一些条件做出妥协，比如说，没有旺铺，地段次一点的也可以；没必要去成行成市的地方，离家近，方便打理就行；只要拿货方便，有什么货就卖什么；只卖精品女装，拿货贵点就贵点；先做了再说，碰到问题再调整……各种情况都有。
　　
　　我也碰到过很多人，确实想将服装生意当一份事业来做，想赚钱，也在寻找进入服装行业的门路。但是，其中有一部分始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查，只是限于对服装行业一无所知，而不知道如何入手。他们会因此而苦恼、迷惘，甚至茶饭不香。
　　
　　也有人很坦诚地说，他不想费力气考察市场，也不想花时间阅读资料，让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人，我也会很坦诚地对他说，对自己即将进入的行业如此不负责任，还是不做的好。
　　
　　想了解服装行业的人，不管动机与原因如何，他们普遍关心的问题不外乎以下几种：做批发好还是做零售好？
　　
　　做品牌好还是做大路货好？
　　
　　卖童装好还是卖女装好？
　　
　　哪里进货最便宜？
　　
　　开一家服装店大概要多少资金？
　　
　　我的资金也只有5万元，搞砸了不好翻身，恳请你告诉我，我该怎么做？
　　
　　问题都很笼统。服装市场跟股票市场一样，在熊市介入风险就会大一些，在牛市介入赚钱的机会就会多一些。但是不要忘了另一个生意法则，在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂；在整个行业最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年还要多。任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候，有大批服装老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。一样的道理，无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，任何时候，任何地点，都是有人赚钱有人贴钱。
　　
　　如果一个人连服装店的定位都没有落实，就去问“哪里进货最便宜”，那是无稽之谈。
　　
　　如果一个人没有具体的开店方案，就谈论需要多少资金，那是睁着眼睛说瞎话。
　　
　　初涉服装业，少的几百元，多的几十万元到几百万元不等的投资，都该从什么地方开始做起呢？
　　
　　我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是，通过讲述我身边的服装经营故事，你可以了解到行业规则、市场特点等内容，然后都能找到适合于自己的服装生意路。
　　
　　新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次，以及店铺的选址和商业模式等。
　　
　　这样，我们的思路是不是清晰很多了？接着，我们就要去寻找这些问题的答案了。
　　
　　但是，仅仅靠东问问西问问得来的答案，不可能与市场的实际情况相吻合。服装的商业模式复杂得很，每个店铺成功和失败的路径都是不可直接套用的。
　　
　　我们把这些列出来的问题当做方向，然后有目的地去阅读相关读物、上网查询资料、咨询行内人士，有针对性地考察货源市场、终端零售市场和消费者市场。
　　
　　随着考察的进行，我们碰到的问题会越来越具体。比如说，确定了铺面却找不到合适的货源，或者是确定做某种货品却找不到相应的铺面，怎么办？就近采购容易撞衫，价格上不去，长途采购成本又不划算，怎么办？网上采购货不对版，怎么办……
　　
　　在我们把两只脚都蹚进服装这摊水之前，发现问题越多越好。发现一个，解决一个，层层推进，一直到获得最准确的定位为止。考察就像排雷，工作不到位，一旦触雷，几十万元的投资都有可能灰飞烟灭，所以马虎不得。
　　
　　也有人在做服装生意之前，就有了很好的规划，一开始就确定了方向，进行了定位。其实，这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做出来的规划。在实际的考察中，以及今后实际的经营操作中，他们肯定会有所调整，才能慢慢明确自己的方向。
　　
　　学习补丁：
　　
　　1．产品定位：男装、女装，童装、成人装、中老年装，牛仔、T恤、裙子，时装、休闲装、正装，品牌、大路货、库存，中高档、中档、低档等，准备卖什么样的服装？
　　
　　2．经营地点定位：商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等，找什么样的地方卖服装？
　　
　　3．进货渠道定位：品牌公司、批发市场、代理商、网站，北京、杭州、广州等，去哪里拿货来卖？
　　
　　4．经营方式定位：批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等，怎么样卖服装？