11月11日“光棍节”网上迸发出的全民抢购潮将2012年家电销售的其它日子映衬得更加黯淡无光。大家都在问同一个问题：为什么如此巨大的消费热情和消费能力却只在一天爆发?电商五折价格的背后，消费者有什么样的期盼呢?数据显示，截至2011年底，白色家电“中国制造”占全球产量的比重，房间空调器占80%，洗衣机占52%，冰箱冷柜占54%，中国已经成为全球白电制造王国。但是，就是在这样一个王国里，截至2011年底，我国农村居民家庭每百户拥有量，洗衣机占62.57台，冰箱61.54台，空调22.58台，我们在普及了全球家电用户的同时，却仍然没有普及到自己。
在这样一个大的时代背景下，家电业用什么样的策略来支撑转型升级?来迎接一个新的消费时代的到来?来满足消费者的需求呢?
普及化首先就要确立参照系产品。所谓参照系产品就是核心品牌。可信企业在大规模制造和技术成熟可靠的基础上，将实用性基础功能运用在普及型产业上，使普及型产品拥有最实用最稳定最成熟的性能表现，成为品类中衡量其他产品性价比的一把标尺，消费者可以根据这把“标尺”判断出其他产品价值是否真的物有所值。长期以来，家电业缺乏“标尺”型产品，消费者面对复杂包装的技术描述，沦为定价与信息的弱势群体。
普及化运动是否会影响行业的良性发展呢?答案是否定的。目前影响行业良性发展的两大因素，一是不充分的竞争，二是价格的虚高，在其背后是对企业发展模式的拷问，2012年产业将“去库存化”作为年度战略，一方面基于对财务报表营收增长的追逐，将大量生产库存转将为渠道库存，引发产能过剩和渠道滞胀。另一方面基于对去库存可能引起的报表利润的下降担心，对于国家能效补贴政策没有积极响应，处于犹豫不决，无所作为的状态。事实上。国家节能惠民政策导向非常清晰，一方面促进产业升级，让更多企业关注高能效产品技术的升级;另一方面通过惠民补贴，让更多消费者跨过价格门槛，更多购买高能效产品，形成节能环保的企业与市场的综合效应。
普及化不仅不会影响制约产业发展，而且将为产业带来显著的综合效应：第一，普及化是市场扩张的动力，当企业加快成熟技术转化为消费者的福利，推动市场边际的快速扩张;第二，普及化技术创新的动力，加快产业技术的更新换代。当企业将成熟技术普及化运用的时候，为取得竞争优势和持续发展的能力，必然加快新技术研发，普及技术往下推，领先技术往上拉，一推一拉，消费升级，产业升级;第三，普及化的方向首先是能效普及，通过现模优势，成本优势，效率优势，研发优势，产业链整合优势，有效实施工艺、成本的有效突破。第四，普及化将催生巨大的增量市场。市场永远比企业大，通过普及化做大市场，不仅创造现在的消费，又为未来的更新换代培育了市场。普及化所催生的增量市场不是属于一个企业，而是属于整个行业。做大蛋糕才能分到更多的蛋糕;第五，普及化带来的产业规模效应不仅拉动上下游产业链的共同发展，而且将进一步对中国的就业市场作出重要的贡献。
AWE2016开幕，大咖
